古い実家、リフォームして売るべき？そのまま売るべき？

こんにちは。
相続と空き家に特化した不動産屋、ハックベリーズ不動産代表の榎本です。

相続した実家を売却する際、「売る前にリフォームしておいた方が高く売れるのでは？」と迷われる方は少なくありません。

ただ実際の不動産売却では、リフォーム費用がそのまま売却価格に反映されるとは限らないため、結果として手元に残るお金が少なくなってしまうケースもあります。

では、実家を売る前にリフォームは必要なのでしょうか。この記事では、相続した実家を売却する際にリフォームするべきか、それともそのまま売るべきか判断するポイントを解説します。

こんな方向け

・相続した実家を売る予定だが、リフォームするべきか迷っている
・空き家になった実家をできるだけ高く売りたい
・リフォーム費用をかけて損をしないか不安

リフォームすれば高く売れる、は半分本当

確かに、きれいにリフォームされた物件は印象がよく、売り出し価格を高めに設定できる場合があります。ただ、「売り出し価格が上がる」ことと「手元に残るお金が増える」は、別の話です。

例えば次のようなケースです。

こうした「費用をかけたのに手残りが減る」ケースは、不動産売却では珍しいことではありません。リフォーム費用を売却価格に全額乗せることは難しいからです。

なぜ費用を全額乗せにくいのか

中古物件を探している買主の中には、「自分好みにリフォームしたい」という前提で物件を見ている人もいます。売主が気をつかってリフォームした内容が、必ずしも買主の好みに合うとは限りません。

「キッチンを新しくしてくれているけど、自分ならもっと違うデザインにしたかった」と感じる買主にとっては、むしろリフォーム費用分を価格に上乗せされても納得感が得にくいのです。

また、不動産市場に出回っている「リフォーム済み」物件の多くは、不動産会社がいったん相場より安く買い取り、コストを抑えてリフォームしてから再販しているものです。一般の売主が同じことをしようとすると、同じ費用対効果を出すのは難しい面があります。

では、何も手を入れなくていいの？

何もしなくていい、というわけでもありません。大がかりなリフォームは費用対効果が見えにくいですが、「最低限の準備」は売却のスムーズさに影響することがあります。

ハウスクリーニング

水回り（キッチン・浴室・トイレ・洗面台）を中心にプロのクリーニングを入れると、内覧時の印象が大きく変わります。費用は広さにもよりますが数万円程度のケースが多く、費用対効果が高い準備のひとつです。

壁紙・床の部分補修

大きく破れている・剥がれているといった箇所は、見た目に影響するため直しておく価値があります。全面張り替えではなく、気になる箇所だけの部分補修であれば費用を抑えることができます。

壊れている設備の修理

水が漏れているなど生活に支障が出る不具合は、放置すると内覧でマイナス印象になりやすく、値下げ交渉の根拠にもなりがちです。大がかりな設備交換ではなく、修理で対応できる範囲は対応しておくのが無難です。

リフォームが有効なケースもある

ただし、状況によってはリフォームが有効な場面もあります。

こんなケース	考え方
設備が故障・老朽化して使えない状態	生活に必要な設備（給湯器・水回りなど）が機能していない場合は、修繕・交換を検討する価値があります
買主候補がほぼ「住み替え」ニーズの地域	転勤族や子育て世代が多いエリアでは「すぐ住める状態」を求める買主も多く、ある程度手を入れた方が動きやすいことがあります
売れ行きが長期間芳しくない	売り出してから一定期間動きがない場合に、部分的なリフォームを検討するのも選択肢のひとつです
築浅で比較的状態がよい物件	もともと状態がよい物件なら、少しの手入れで「リフォーム済み」として訴求できる場合があります

逆に、築年数がかなり経過した建物で、どのみち買主がフルリノベーションを前提として検討するような物件の場合は、手をかけるよりそのままの状態で売り出す方が合理的なことが多いです。

5. 売却前に相談する順番が大事

リフォームするかどうかは、まず不動産会社に査定を依頼してから判断するのをお勧めしています。先にリフォーム会社に相談して工事を進めてしまうと、後から「やらなくてもよかった」になるケースがあるためです。

不動産会社は日々、買主と接しているので「このエリアでは何が求められているか」「この物件はどんな買主が検討するか」について現実的な感覚を持っています。査定の際に「リフォームした方がいいですか？」と率直に聞いてみることが、一番の近道だと思います。特に相続した実家や空き家の売却では、建物の状態や地域の需要によって最適な売却方法が変わることがあります。

まとめ

古い実家をリフォームして売るべきかどうかについて、一般論としては「大がかりなリフォームは費用を回収できないケースも多く、そのまま売り出す方が合理的なことが多い」と言われています。

ただし、実際の売却では建物の状態・地域の需要・買主のニーズ・売却を急いでいるかどうかなどによって、最適な進め方は変わります。

そのため、売却前にリフォームを決めてしまうのではなく、まずは現状のままで査定を受けて、市場の反応を確認することが大切です。

「このまま売れるのか」「リフォームした方がいいのか」「どのくらいの価格で売れそうなのか」こうした点は、実際に物件を見たうえでないと判断が難しいことも多くあります。相続した実家や空き家の売却でお悩みの場合は、まずはお気軽にご相談ください。

※本記事は2026年3月時点の情報をもとに作成しています。物件の状況・市況によって判断は異なります。具体的なご判断は、不動産会社や専門家にご相談ください。